织田信长的颠覆性创新：战国CEO的商业战略。

商业战略教科书：向织田信长学习：打破陈规，创新思维。

如果织田信长是一位现代 CEO 会怎样？

战国时代织田信长在 "红海 "的终极红海中纵横驰骋，距离统一全国仅一步之遥。他的名字不仅仅是一个历史人物。他的一生创新思维,,打破陈规定型观念,,新技术介绍和惊人。短期决断力这是一系列针对现代商业人士，尤其是经理人和领导者的永恒的 "活案例研究"。

在本文中、尾翼本书从MBA式的商业分析角度，彻底剖析了信长从地方诸侯到统治者的崛起轨迹。从他的成功与失败中，我们提炼出具体的行动计划，供您在今后的工作中使用。

织田信长为何适用于现在的企业--VUCA 时代的指南针

如今是 VUCA（波动性、不确定性、复杂性和模糊性）时代。市场环境瞬息万变，过去的成功经验已不再适用。正是在这样的时代，信长的思维和行动方式大放异彩。

• 拒绝并重新定义常识：虽然足利将军的权威依然存在，但他提出了自己的愿景，即通过 "天香府 "成为新秩序的中心。
• 强调数据和理性：他坚持任人唯贤，重视能力而非出身和家庭背景。他不忽视信息收集，并根据客观数据迅速做出决策。
• 积极利用技术：他们率先引进了当时最先进的武器--火炮，并制定了开创性的集团作战战术（长篠之战）。

这些正是当今常见的颠覆式创新、数据驱动管理和数字化转型（DX）的推广方式。信长是 500 年前在日本将其付诸实践的 "原始创新者"。

起源和历史背景：对尾张省 "市场环境 "的分析。

要理解信长的商业模式，就必须了解他的 "市场=战国时代的日本 "和 "初始基地=尾张国 "的情况。

• 市场环境（宏观分析）：室町幕府的权威已经垮台，全国处于群雄割据的状态，强大的诸侯（竞争者）在全国各地争夺霸权。这是一个真正的 "赢家通吃 "市场。
• 竞争格局（微观分析）：东面的今川义元和北面的斋藤道三都是强大的对手。放眼全国，家族内部敌人众多，公司起步时的管理基础非常脆弱。
• 自身资源（内部环境）：从信长的父亲信秀时代起，该地区就一直在商业上获利，压住了对马和厚田等港口城市。尾张也是野比平原的产米区，经济相对富裕。(信长治国方略》第 1 卷）这为后来的军事行动提供了财政基础。

信长竞争激烈、内耗不断的小企业他的职业生涯起步时，是美国联邦调查局（FBI）的一名年轻领导人。正是这种限制性的环境培养了他打破常规的战略。

职业生涯的转折点：奥克芬诺基战役的 "一意孤行 "决策。

1560 年是信长声名鹊起的第一个转折点。池滨之战（1868 年）的确如此。这个案例是他商业智慧的缩影。

史实	衡量	结果	商业建议	实用法律
情况分析 织田的军队有 2,000 到 3,000 人，而今川义元的军队有 25,000 人（根据各种说法），兵力相差悬殊。	收集情报和出其不意 熟悉当地地理和天气状况。发布反情报，确定今川主力部队的确切位置和情况，打了今川主力部队一个措手不及。	取下今川义元的首级 他以 "单点攻击 "直指主将，瘫痪了这个庞大的组织，取得了奇迹般的胜利。(信长公子》卷）	不对称战争的艺术 拥有劣势资源的挑战者应指出竞争对手的弱点（粗心大意、决策中心）。	兰彻斯特战略的应用。瞄准公司特定产品或服务不足的利基市场的弱点，而不是市场份额第一的公司。
决策过程 主要诸侯坚持围攻。信长决定主动出击。	OODA 循环实践。 观察→定位→决策→高速行动，对不断变化的战况立即做出反应。	无与伦比的速度 他们不紧不慢地讨论问题，并抓住机会采取行动。他们比竞争对手预想的赢得更快。	短期决策技能的重要性。 与完美的计划相比，在正确的时刻迅速做出决定才是决定胜负的关键。这一点在瞬息万变的市场中尤为重要。	双向决策 "是即时决策。向团队下放权力，提高现场决策速度。

通过战略框架解读信长的 "管理模式"。

如果将信长的行动应用到现代商业框架中，他的战略的系统性就会变得更加清晰。

3C 分析：统一之路

• 客户（客户 = 人民/国民）：提出了明确的 "Tenka Fubu "愿景，培养了对稳定治理的期望。通过raku-ichi raku-za振兴经济获得支持。
• 竞争对手（竞争对手 = 另一个封建主）：通过全面的信息分析，了解竞争对手的优势和劣势。利用联盟（德川家康）、通婚（浅井长政）和武力消灭。
• 自己的公司（公司 = 织田家族）：促进兵农分离，将士兵培养成专业人员（职业人员）。通过基于能力的人员任命，最大限度地提高组织能力。

价值链分析：力量源泉。

信长在军事行动（商业）的每个过程中都最大限度地提高了附加值。

• 采购活动：与堺和京都商人的关系确保了枪支和火药（火药的原材料）的稳定供应。
• 技术发展：结合现有技术开发新战术，如三段式火炮射击（长筱海战）和铁甲舰（第二次木津川口海战）。(关于三段射击的具体操作有多种说法）。
• 制造业（部队组织）：军事部门和农业部门的分离组织了一批随时可以投入战斗的职业军人。机动性大大提高。
• 营销和销售（领土扩张和管理）：使用 "Tenka Fubu"（天香扶布）标志，将他的理想打上烙印。在占领区，他通过取消海关关卡和实施 "乐一乐座 "来刺激经济，从而使其统治合法化。
• 服务（战后处理）：它对投降的对手既宽厚又严厉，并用糖果和鞭子彻底执行其统治。

领导力和组织设计

信长的组织结构类似于现代的部门或公司制度。

• 权力下放和地区军事系统：他赋予其亲信，如柴田胜家（在北陆地区）、明智光秀（在近畿地区）和羽柴秀吉（在中国地区）极大的自由裁量权，使他们能够同时向多个方向入侵。
• 完全以结果为导向：无论出身如何，只要有能力、有忠诚、有成果，就会被选中（如羽柴秀吉、明智光秀）。
• 纪律和动力：该组织由一个强有力的激励机制驱动，对背叛和违反命令的行为给予极其严厉的惩罚，而对取得的成就则给予丰厚的奖励（封地）。

这不是一个对与错的问题。

- 织田信长（见《信长之治》，第 15 卷，本能寺事件）。

(意思是：没有时间争论了，只能做该做的事。常被解释为他最终的果断和决心）。

失败、局限和误解（反模式）

将信长神化为 "完美的天才 "是危险的。他的战略也有严重的缺陷和局限性，从中吸取教训是避免失败的关键。

• 过度自上而下，沟通不畅：短期决断反过来又会导致缺乏对下属的解释和无视建立共识。不可否认，这可能加剧了部下的不满和焦虑，并促成了本能寺事件。(藤田达夫、织田信长等人指出）。
• 利益相关者管理失败：焚烧比叡山的圆乐寺和严厉镇压一光起义树敌无数。对短期理性的追求导致了长期和情绪化的反对。
• 继任规划的延误：这是有权势、有魅力的管理者面临的共同挑战。权力过于集中于信长本人，他死后，组织必然面临分裂的风险。
• 毁灭 "的危险就在前方：虽然他们善于摧毁建制，但在 "创造 "新的治理体系方面却半途而废。这表明，在摧毁之后，共同愿景和制度设计非常重要。

请企业注意：直接模仿信长的 "无情理性主义 "是危险的。合规、员工参与和与社会共存（CSR/ESG）在现代企业中至关重要。在学习信长战术的 "模子 "的同时，还需要具备现代道德观和长远眼光。

[特定案例]《信长式与企业成长手册》。

根据业务阶段实施信长战略。

1. 启动阶段（0 → 1 个阶段）

• 目标在利基市场中生存并初步扩大市场份额
• 程序：
  1. 奥克芬诺基模型将资源集中在一个点上，瞄准行业巨头接触不到或措手不及的较小市场。
  2. 建立信息优势：深入研究客户和竞争对手，抢先掌握市场 "不便透露的真相 "和 "洞察力"。
  3. 实施速度：与其等待完美的产品，不如将最小可行产品（MVP）迅速推向市场，并根据客户反馈（OODA 循环）反复改进。
• 关键绩效指标示例：在特定利基市场获得的客户数量、参与率、改进周期速度
• 承担风险：由于资源集中，一旦发生故障，损失会很大。
• 替代措施：同时进行几次小规模试验（A/B 测试），然后选择反应最灵敏的试验。

2. 中小型企业的发展战略（第 1 至第 10 阶段）

• 目标建立和扩大业务基础
• 程序：
  1. 乐一乐座模型：取消不必要的内部规定和审批程序，促进自由思考和现场快速决策（放松管制）。
  2. 清洲联盟模式：积极主动地与拥有自己所不具备的技术和销售渠道的其他公司结成联盟和伙伴关系。
  3. 基于能力的招聘：引入一种制度，根据业绩和潜力而不是学术或公司经验来评估和选拔人员。
• 关键绩效指标示例：销售额增长、开发的新产品和服务数量、员工人均生产率
• 承担风险：突然下放权力造成混乱，现有员工反对。
• 替代措施：在小型团队或项目单位试行新系统，并横向推广最佳做法。

3. 大型企业和公共领域的转型（从 10 个阶段到 100 个阶段）

• 目标打破组织僵化，持续创新。
• 程序：
  1. 地区军事模式：公司向各部门和子公司下放了大量权力，使它们能够像独立公司一样运作。总公司主要负责全公司的战略和管理。
  2. 重新确立 "Tenka Fuyu "愿景：将公司存在的理由（目的）与解决社会问题联系起来，并讲述一个员工能够感同身受、沉浸其中的大故事。
  3. 出岛 "战略：建立独立于现有组织文化的创新部门和企业风险投资（CVC）部门，培育破坏性创新的种子。
• 关键绩效指标示例：新业务销售百分比、员工敬业度得分、组织决策速度。
• 承担风险：部门主义和各部门的愿景并没有渗透到整个领域。
• 替代措施：高层管理人员定期与实地人员互动，不断用自己的语言讲述愿景。积极宣传成功的业务部门领导，分享他们的成功故事。

常见问题与解答

Q1: 织田信长最著名的名言是什么？

答1："不必 "一词出自《信长歌集》。答 2：另一句名言是 "人若五十而居于下，则如梦寐。

Q2: 为什么信长现在会成为焦点？

答 2：这是因为，随着全球竞争的加剧和技术对产业结构的改变，"现有的规则已不适用"。他的打破陈规定型观念和创新思维中介绍了许多在变革中生存的技巧。

问题 3： 从商业角度看，哪些相关历史事件值得关注？

A3: 长筱之战（1575 年）。就是这样。这些枪是新技术介绍将技术与战术（部队专业化、设置防御工事）相结合，最大限度地利用技术和战术（部队专业化、设置防御工事）击败武田的骑兵，而武田的骑兵在当时被认为是最强的。这是一个极具启发性的例子，说明了如何通过技术与作战的融合来建立竞争优势。(最近的研究对武田军是否进行了骑兵冲锋存在争议）。

问题 4：您需要了解将其投入商业的哪些方面？

A4: 信长的 "苛刻 "和 "无情 "不应被美化，也不应被用作权力骚扰和不服从的理由。应该学习的是他的 "理性思维过程 "和 "战略模式"，他的实施方法需要更新，以适应现代价值观。

问题 5：对于日本/全球公司来说，使用该系统的最佳方式是什么？

A5:

• 日本公司：为了克服决策迟缓和论资排辈等难题，信长的短期决断力和任人唯贤作为组织氛围改革的参考和催化剂。
• 全球公司：信长的指挥系统和授权系统能够联合各种人力资源，迅速进攻市场，可以作为全球组织管理的典范。

与时俱进的学习：从今天开始 "转变 "信长方式的七天行动计划。

三行摘要

• 基于数据和理性，怀疑现状，零基础思考。
• 不要害怕引进最新技术，并开发自己的操作方法，以充分利用这些技术。
• 决策迅速。正确时刻的速度比完美的计划更有价值。

了解更多相关知识的相关书籍和资源

• 原始历史资料：Ota Ushiichi，《信长的原则》（也有许多现代译本。有关信长行为和思想的基本文献）。
• 研究书籍（入门）：藤田达夫：《织田信长》（中古新书，2018 年）--基于最新研究成果的信长平衡画像。
• 研究论文（战略分析）：Masayuki Fujimoto，《信长的战国军事学》（Yōzensha MC Shinsho，2010 年）--分析了信长的理由，尤其侧重于军事方面。
• 历史遗迹：安土城考古博物馆（滋贺县）和岐阜城（岐阜县）--从信长的据点领略他的哲学思想。

摘要：超越毁灭与创造

织田信长是战国时代旧的价值观在伟大的转型期受到了彻底的挑战。毁灭和新秩序。创建他是一位罕见的创新者，他试图他的一生告诉我们的不仅是成功的荣耀，还有与变革相关的风险--过于激进的毁灭。

我们需要从信长身上学到的精髓，并不仅仅是狡诈或无情。而是'绝不接受现状，总是从目标倒推，理性地选择最佳手段，并以压倒性的速度加以实施。这是一个永恒而普遍的原则。牢记这些原则，何不迈出属于自己的 "Tenka Fubu "的第一步呢？

织田信长、战国时代、经营战略、领导力、创新